快消消费品是一个快周转、大流通的行业，经销商在其间的作用不言而喻。饮品行业内，各家企业对渠道的操作模式多种多样，其中有康师傅的精耕细作模式，厂家透过经销商直控终端，经销商被当作物流商，赚取物流费；有娃哈哈的联销体模式，并在2009年娃哈哈进一步直控到二批商，经销商通过返利来维持利润。今麦郎饮品一贯持以“商家发财、厂家发展”的共赢理念，采用区域总经销模式，通过严格的经销合同，维护经销商区域经销权。在保障区域经销权的同时，除了平常的光宣支持、货架陈列支持等方式外，今麦郎饮品通过多种卓有成效的工作来扶持经销商的市场运作。

对快消品经销商来说，“配送力就是销售力”。自今麦郎饮品成立伊始，公司就针对经销商推出了车辆返利的市场扶持，支持经销商积极配车，加强市场配送力。经销商无论规模大小，只要新配备车辆，公司即按照进货额给予车辆返利，月返月结，也间接提升了经销商的资金实力。从06年底到08年中期，平均每名经销商车辆返利达5.8万元，有力提升了市场配送能力。08年底，公司继而实施“震中工程”，给予经销商提货车辆补助，进一步增强了经销商的市场服务水平，提升了盈利能力。

快消品的命脉在哪里？终端。没有终端铺货率、没有终端服务力，就没有快消品企业和商家生存的舞台；而终端的开发、维护，离不开市场人员的作业。除了公司2000多自有市场人员协助经销商开发终端，维护市场外，为了扶持经销商开发终端市场，提升终端服务力，今麦郎饮品支持经销商配备终端服务人员，公司对经销商招聘的服务于今麦郎饮品的人员，给予基本工资和提成工资的支持，并定期给予培训，稳固了经销商人员队伍，提升了作战能力。

今麦郎公司董事长范现国先生提出：未来市场竞争的核心在于终端店的标准化、生动化，以赢得消费者！因部分经销商不完全具备终端标准化建设的能力，今麦郎饮品在范围内成立标准化、规范化的“终端作业队”，通过公司训练有素的终端作业人员，配备完整的光宣品，并配发货架和给予货架陈列费用，协助经销商执行终端店的标准化、生动化，完成“终端陈列是消费者购买前的后一次提醒”这样一项工作重任。同时公司组织高规格的促销队伍，支持经销商的促销展售活动，提升品牌力，增加经销商盈利。